作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:198
近段时间经常听同行说“SEM就是个坑，sem学习的知识比谁都多，文案，修图，分析客户心理……”
百度竞价难做，SEMer工作太累，也许是你还没有掌握方法，天天都在和关键词打交道，那你了解关键词的购买阶段吗?如果你了解了它的购买阶段，每天的工作至少可以轻松一半。
比如一个人想要购买一辆车，根据不同的购买阶段他搜索的关键词也存在着明显的区别。
所以根据用户搜索需求的强弱，我们把它分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。如果能够了解关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的管理账户，控制推广效果。
收集信息阶段的访客大多是比较感兴趣或者听说过想要进行深入了解，所以来收集一些信息。这类访客的购买需求或者说购买意向是很弱的，虽然很容易产生对话，但很难促成成交。
在进行了一定的信息搜集并了解之后，这个阶段的客户已经有了购买意向，只是因为信息的多面性，还需要对价格、品牌、方式进行对比。
经过前两个环节的对比后，这个阶段的访客已经有了很强烈的需求了，对品牌也有了一些了解，很容易促成转化。
想法：我已经对赵阳竞价培训这个品牌有所了解了，他们的讲师都很专业，但我还是想更加全面的了解一下。
第一购买阶段搜索词量点击高，但是转化率较差。在出价的时候可以给这个阶段的关键词一个比较低的价格。
需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争，用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。如果出价很高我们会用精准的匹配方式，出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。
如果你了解了关键词购买阶段的概念，我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱，或者少花钱。做到正真的降低成本，提升效果。现在赶快对你的关键词进行划分吧。
