作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:209
很多人说，想换工作的理由无非马云那两个经典理由，钱没给够，人受委屈了。可这两个理由，直接说你就完了。
从大局着眼：原来行业处于夕阳产业，所以希望加入一个快速发展的新领域，经过慎重分析，觉得某某行业很适合自己，而自己过往的经验在这个领域也能有很好的迁移和发挥。从个人发展角度：现在公司体制、岗位设置等原因，自己已经到了或明确能看到不可突破的天花板。这些天花板有可能是技术的、职级的、甚至文化的(比如在某些外企中，中国的职业经理人很难做到中层以上。自己看到了这样的趋势，选择换个平台)。从这个角度回答，核心的宗旨就是：我现在干的很好，但是我想更好，在现有的平台，客观上实现不了;价值观方面：不认同企业的某些不好的价值观等。比如，之前有个候选人，是财务人员，看到企业在利用各种不正当手段处理账务，反复提醒老板都不见收敛，果断提出离职。回答为什么跳槽这个问题，切记不要流露出消极负面的情绪，也不要说一些很空、没有根据的理由(比如泛泛地说：更好的职业发展)。
薪资是换工作过程中一个重要议题。但是，无论从HR还是猎头角度，都不希望看到那种纯为薪资而跳槽的人。薪资可以谈，但永远应该放在职位、工作内容等更核心的内容之后。
正常情况下，同等级别公司间的平级跳动，薪资涨幅在20-30%比较合理(这是通常范围，个别行业会有特例)，如果人选的期望超出这个范围，一般都需要有很突出的亮点。
无论是哪一种情况，这时我们自己主动提出薪资问题，都不是一个明智的做法，会让对方觉得你过于看重钱。
之前有一个候选人，因为企业给他的最终offer比他自己的要求低了2000而拒绝了，公司录用了另外一个人，结果那人做的非常好，不到半年就得到了升职加薪，基本月薪一下涨了近5000。
换工作，不能过于短视，一份有前景、成长快的工作，有可能让你在一段时间后，实现薪资的几何级增长。
之前看过一个雷军的故事。他看中了行业内的一个技术大牛，来回沟通了十几次，才把大牛说动，同意加入小米。结果谈薪时，雷军问他要多少股份，大牛回答：无所谓。雷军一下心就凉了，最后放弃了这个人。
雷军说，如果他加入一家小米这样的创业公司，都不在乎股份，而只要工资，那代表他并没有创业精神，不是我们要的人。
同样，作为候选人，在与企业充分沟通了职位内容、发展前景等重要信息后，有理有据、不卑不亢地沟通薪资，才会让对方觉得你是在认真对待这个机会。
她说面试官问她，“你的最低期望是多少?告诉我你的最低期望就行……”
她就没有报期望工资2万， 而是报出自己的底线工资1.8万。然后HR给她offer出1.6万。
你想想，购物的时候要不要讲价?如果对方给你打折，你会不会感到愉悦，超值划算，立马下单;不打折你就不开心，不买了。
所以面试官第一次问你最低期望工资的时候，坚定的报出你的期望工资，可以自己能接受的底线工资上浮10%-20%，给彼此留下谈判的空间。
比如：委婉地打探你晚上下班后都如何安排时间、之前的工作节奏是怎样的、甚至是通过向你介绍公司文化及职位时，旁敲侧击地告诉你，公司员工目前的工作节奏。
无论HR如何问，只要谈到了这个问题，就代表这家公司一定会有加班的情况，而且可能频率会比较高。所以，这时的回答，既要不把天聊死，也要给自己未来的工作留有余地。
但如果真的比较介意无谓的加班，也不是非要违心地回答愿意，毕竟通过面试只是手段，找到真正合适的工作才是目的。
当然，如果发现团队内部只有自己经常加班，则会首先从自己的工作方法、工作效率角度考虑，看是否可以通过优化工作流程来提高效率。
另外，如果这份工作是自己非常热爱的，其实并不太存在严格意义的上班还是下班。很多时候，即便下班后，也会主动思索白天工作中哪出了问题、还有哪些地方可以提高，也会用业余时间进行充电学习，提升自己的专业技能。
这道题，其实是自由发挥问题，回答的好与不好，分值差别会非常大，甚至有的时候，单是这一道题，面试官就会给你贴个标签。
想知道HR问这个问题，究竟想考察什么，我们先要尝试站在企业角度，想想他们在面试中，想挑选出一个什么样的人。
所以，如果你想给对方一个“基本满足要求”的印象，就可以围绕现在这个职位，问一些和具体工作更相关的，比如对这个职位，公司有什么期望、对人选哪方面的能力会比较看重;
如果你想体现的更高级一点，则可以把问题的段位提升一下，问问对方公司的长远规划、行业定位、产品方向、竞争策略等等;
✔ 公司的薪资架构是怎么样的?基本年薪是13薪还是12薪，实际到手奖金的比例大概是多少?(如果对方一直没有说职位预算，最后还是要问一下。不然最后对方能offer的和我们期望差距比较大，也是浪费感情)
✔ 我们业务线占公司利润的比重如何?公司核心产品/部门是什么?我们部门如何推动业务发展? (如果你对公司比较熟悉，对行业有些洞察可以问业务方面的情况，但是要针对级别比较高的人，或者面试到总监或O级别)
✖ 我们还能再见面吗?(个人建议：除非你爱上了面试官，这个问题其实没有意义，有下一个环节自然会通知你。)
如果确实没有问题，该沟通的信息都已经充分沟通。也可以直接回答——“谢谢您的时间，我没有什么问题了，您介绍的都很详细。”
等到薪酬谈判的时候，也不用说手里Offer具体的金额是多少。可以说年薪范围，以及Offer的大致年薪范围。
站在HR的角度，候选人手里那么多Offer, 还没确定去哪家?在市场上不断面试，大概率会让HR白忙乎，在市场上练手呢。
