作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:221
很多广告主不愿意投品牌词，因为——第一，品牌词有自然排名，再投放广告等于浪费钱;第二，广告的意义应该是带来新客户，而不是鸡贼为了报表好看转化老客户。
①公司/机构/企业词根②价格/费用/多少钱词根③最好/哪里好/排名词根④精准需求定向词根等等有付费动作、精准需求定向的产品词，是转化率第二高的词型。
网民搜索时，会形成人群词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)的检索顺序，所以人群词的作用更多是助攻!不能要求人群词直接转化，不可能一击而中，应该要求人群词产生更多二次搜索!
竞价账户里只有一个核心关键词，广泛匹配然后做极限否词。大量拓词是懒人做的事，SEM的核心应该在通过琢磨消费者心理做创意、着陆页上。
同样的词、不同的创意，点击进入广告的需求是不一样的，不同的需求转化的路径是不一样的。作为这一观点的忠实追随者，我拓展关键词及其克制!
第五步，一周内通过各维度数据测试，找到转化成本低的词、找到恶意点击IP，拓词否词删词，重构账户结构。
加新词很简单，大体思路是把将你的受众分成三六九等，然后针对每一类受众去头脑风暴出相关关键词。
这里可以利用百度竞价的关键推荐功能，一级扩展不够的话可以多级扩展，例如通过a搜索到b，再通过b搜索到c，理论上关键词按搜索意图划分等级应该是品牌词>竞品词>产品词>人群词等。
匹配方式一般情况下采用短语匹配，因为广泛匹配容易玩出事，一定要注意添加否定词，以及容易产生歧义的关键词要及时在处理。在投放过程中产生的数据也可以作为二次扩词的引词。
至于价格出到多少，完全取决于你的预算和对roi的要求，不用刻意追求排名位置，位置只是决定了你的点击率，出价才会影响到你最终的成本核算。
我们可以建立一个简单的模型，假如搜索引擎只存在一个关键词，关键词的检索量无限大时，即使出价低，排在右侧，我们也可以获取到足够的点击量。
将所有有展现关键词(包括离散的零零星星的)筛选出来，重新整合成一个“新的账户”，老账户保留备份，直接与各项数据都是0的关键词区分，这样我既保证了这些关键词的有效性，也没有直接删除没有数据的关键词。
这样就把一个账户分成了两个大块，一个是有数据，一个是没数据，但是整合之后，没数据的那部分关键词也不是永远都没有，我们可以按照一个期限，比方说一周，半月等，再次进行排查筛选。
同时，在操作过程中，尽量能够达到关键词和搜索词的匹配，比方说，有一个关键词你经过调出数据发现，很多搜索词都被这个词触发了，但是账户里明明就有相关的关键词却没消费，这个时候就可以针对这个关键词进行一个匹配方式的调整。
