作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:180
今天的文章内容为：2018年的营销策略。简单来说，2018年，是一个机遇爆发的年份，但想要获利，关键还要看我们怎么玩？
但无论哪种玩法，都不利于账户的发展。竞价是花钱“买”流量，不是花钱“抢”流量，在获取任何流量前，我们都要思考一个问题：这个流量值或不值。
在13年时，用户对于竞价一无所知；而到了18年，用户无所不知。商家的不断进入、互联网的普及化、购物的便利化，要想获利，就要懂得站在用户的角度上，去思考产品、思考运营、思考推广。
赵阳竞价培训曾观察过近千名学员的账户，发现转化差基本上可以归咎于“着陆页”；页面负责承载流量，但是却没有起到转化的作用。
而产生上述情况的原因可能会有很多种。比如SEMer自身不懂策划，或者没有技术团队去专门设计着陆页，或者行业因素（行业就喜欢单页面，我也不想创新），又或者老板不认可（你个做竞价的管好流量就行），等等。
另一方面是客服并不珍惜SEM花钱买来的每一个流量。丢失用户后，不仅不反思自身，反而怪SEMer引来的流量不精准。
若想在18年发力，不仅要在流量上，更要在页面和客服上发力。我们不需要做的有多好，但一定要比竞争对手强，因为访客的对比是横向的。
竞价是一个系统化的工程，环环相扣，每一个流程出错都会导致用户流失。一个公司想要发展，团队是一个重要的组成要素。
上述我们提到了精细化管理流量，但精细化不仅仅如此，还有KPI、团队等，只有将每一项做到近乎于完美，才能在竞争中脱颖而出。
比如，针对小企业刚刚起步，1-2人即可。一个SEM，负责网站付费广告的转化；一个SEO，根据竞价的转化情况，提升某些关键词的排名，以此增加转化。
由上述可看出，团队在精不在多。要懂得根据公司自身情况进行设置架构。否则，人员架构不够精准，则不利于产品推广；人员架构太多，工资会成为一种累赘。
就目前市场而言，很多SEMer都是死工资，无论为公司赚多少钱，都与他们无缘。所谓：公司赚钱，客服开心；公司赔钱，SEMer背锅。
对于竞价员来说，只是负责引流，最终的转化还需和客服相互配合，建议公司制定一个合理的绩效考核制度，在一定的程度上可激励SEMer，同时也有利于公司的盈利。
现下，推广模式大概可分为两种：竞价和信息流。如果仔细观察的话，会发现竞价人玩信息流效果会很差。
因为思维模式不同。信息流抓的是泛思维。用户处于被动查看广告，所以它的广告内容一定要好玩、能引起注意，所以会更注重内容、标题、文案和物料的考核。
而竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥着各种转化窗口、欺骗链接，目的就是为了让用户尽快转化。所以，会更加注重页面、转化通道的考核。
作为一个营销人，不能只站在竞价的角度，利用竞价的经验去看待所有的广告形式。而是站在产品的角度，站在受众的角度。
随着市场的不断演变，在分析大量数据后，我们将其“2018年主流营销思维”总结为以下两点。如下：
上述两个标题你会倾向于点击哪一个？第一个对吧，而这便是意见领袖的作用。一般情况下，影响用户的购买决策因素有很多种，但“他人因素”影响最大。
而以上都可以归咎于用户的从众心理。人类会对地位较高或对某行业权威人物的话语，达到100%服从。
纵观古今，意见领袖的影响力一直存在。而随着现代人类获取信息的固化，这种影响力会被放大，甚至成为影响用户决策的重要因素。
虽然我们不知道人人贷的主要产品是什么，但是我知道这个品牌，一旦我有所需求时，便会形成主动搜索该品牌词的行为。
从最近市场上来看，百度正在持续发力，且随着人工智能的发展，将继续为搜索市场持续改进推荐算法，帮助搜索引擎更好地理解用户的搜索内容和兴趣，稳固搜索引擎在互联网应用中的根基地位。
时间剩余。现下用户有很多时间是剩余的。在抖音上，曾有一则视频仅仅只是拿盆泼了点水，却获得20万用户的点赞。由此可见，用户有很多时间是剩余的，是可以被我们所利用的。
18年，营销将会讲究一种潜移默化，精准需求、高度转化那只是存在于部分用户中，想要获利，便要向潜在用户进行发力。
对于付费广告主来说，可能关注社群较少。但放眼望去，我们可发现社群正在从泛人群向精细化人群转变。
比如，某个文玩论坛，以前也许只有一个论坛，集结人群较为广泛，但现在关于文玩的论坛会分为很多种，像核桃论坛、菩提论坛等等。
其实，对于2018年来说，它将是一种机遇，SEM开始筛选商家，竞争难度降低；信息流、视频等也将进入红利期。
