作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:204
讲真,我也没办法。双十一没量、钱花不出去,这属于市场因素,我们只能尽力去调控,如果实在没量也没办法。
如果你想玩转竞价推广,那首要因素就需要先具备流量思维。只有你知道该如何掌控流量,才能更好地让它转化。
假设,你是做奶茶加盟产品的,平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“奶茶制作方法”这个词,流量一般,但均价很低,只有1元。
也有人说:要。虽然意向低,但成本也低啊,100个流量才100元,靠量取胜,总有一两个转化的。
如果让我选,我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元,那我也许会把它否掉。但它的成本很低,完全可以采取低价策略,靠量取胜。
在竞价推广中,流量不是绝对的,并不是所有低意向流量都要否掉,只要它的成本在我们可以接受的范围内,流量意向低又何妨?
通过查看搜索词报告,明白了我要着重引哪部分的流量,哪部分的流量是对我没用的,在推广中你才更有方向行,进行流量布局。
然后通过预算,账户结构,关键词选择,出价,匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量,以此来达到我们最理想的账户状态!
注意:查看搜索词报告的过程就“控制流量的过程”,去对每个词所匹配的流量、展现、点击、均价、转化进行分析,“多或者少,要或者不要”。