作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:293
竞争对手分析
目前市场上的同行比较多，竞争对手分别有：医院、美容院还有我们这样的化妆品公司。医院和美容院的广告投放有一点的地域限制，他们的广告一般是9~18点正常工作时段在线，同类的化妆品公司是全国通投，广告全天在线或者选取一部分成本偏低的晚上时间段里在线。其中我们这类化妆品公司大部分聚集在广州、深圳，另外北京和上海有这大量的广告公司，这几个地区的加粉成本相对偏高，但是转化相对较好。如果是客单价相对较低的祛痘、美白补水等项目不建议投放，但是像私护、祛斑、减肥等客单价相对较高的项目如果投放转化理想，但是成本会上浮10%~25%
广告人群分析
关注美容化妆品的大部分是女性客户，25~55的年龄段相对容易开发，客户首次成交单价定在298公司的收益可以最大化。祛痘的成交单价定位在98，美白补水58，祛斑298
广告投放时间
工作时间段9~18点因为有大量的医院、美容院在投放广告，获粉成本在大幅提升，上浮区间大致在20%~50%，但是这个时间段的粉非常容易成交，及其容易变现。如果可以在贵司任职，初期我会选择成本较低的18点之后的时间段。
我的加粉成本
祛斑 120~220
祛痘 60~100
美白补水 30~70
成功入职之后的工作规划
公司任意挑选一个项目、任意挑选一个平台，我用1个月的时间来优化，如果公司满意，那么我们继续下一步，这段时间，工资不做要求，可以没有业绩提成，但是我接受的工资底线为6000。
成功入职之后，我希望能先从百度开始，做祛斑的项目，祛斑客单价相对较高，公司收益较为理想。第一周只需要1个客服配合我的工作，在次期间，我需要客服的聊天记录，没有别的意图，就是为了可以更好的优化账户。第2~6周，会根据客服成交的情况逐步加大预算，一点点的优化账户的落地页、创意和关键词等等各方面。这个时间段因为我能够创造的价值不是太多，所以工资没有要求，不低于试用期工资就行。
第二次领取薪水之后，会放大祛斑的预算，日耗预期1万~2万，获粉成本承诺不高于130，通常我的祛斑账户通过一个月的优化，成本不会高于115，这个时间段我需要能够获取客户成交的提成，工资月薪的底线为1万。
第三次领取薪水之后，会有序的开启搜狗、神马和360的推广。因为之前我是在广告公司任职，接触了大量的开户的同行，所以我拿户的费用比其他人至少低10个点。月薪我希望跟业绩挂钩，能够挣到1万~2万的样子。
月薪高于一万五以后会针对性优化公司官网，做一些成交很好的关键词SEO优化工作，拓展站内和站外的各种链接
因为目前信息流比较火，获粉成本低、数量大，所以在做好大搜的工作之余，我希望能逐步的开展今日头条、广点通和UC信息流的各项工作
