作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:173
再次回顾下sem营销的流程——通过购买关键词排名，向潜在客户展示广告从而吸引点击、咨询，最终产生订单。那么为了使你的广告更具吸引力，首先你得搞清楚，搜这些词的人是谁?有什么特征?喜欢看到什么样的内容?从而投其所好。我们可以借助一个工具——百度指数来分析。
意义：通过指数的数据大小可以判断哪些是你行业的热词，通过PC移动对比可确定账户PC移动大致消费占比，确定推广设备的方向。
意义：通过查看全年的曲线图可以知道行业的淡旺季，通过查看一周的曲线图可以大致了解周几搜的人多从而重点投放，通过查看往年的曲线图可以预测本月及未来几个月的搜索热度。
意义：在我们日常推广中经常会遇到这样的情况，某一个关键词之前并没有什么点击，最近突然展现点击消费剧增，除了恶意点击还可能是出现了某条相关的新闻，导致别人搜索新闻搜到了你的广告。同样我们也可以结合热点新闻拓展关键词或是修改创意来增加流量。
其中包含地域、年龄、性别三个属性，这三个属性对我们后面的账户结构划分、创意撰写乃至着陆页面的设计都至关重要。
地域：对于多地区或者推全国的账户，地域指数能让你大致了解哪些地区是要推广的重点。如果说某个地区搜索热度特别高，远远超过其他地区，那么我们建计划的时候就很有必要单独为这个地区建一个计划进行监控。
年龄：主要区分三个年龄段，20以下、20-40、40以上。20以下多数是学生，手头没有多少钱，那你推广的产品价格就不能太高，推广的时间可以全时段。20-40，上班族，上班时间主推PC，下班时间主推移动，周末主推移动。40以上，可能对网络上的东西接受和理解能力不强，那在创意和着陆页面上就要多加一些引导性的话术，否则很可能他看不懂不知道怎样咨询。
性别：在消费心理上普遍来说，男性较为理性，女性较为冲动。如果男性居多，那我在创意和着陆页上就要客观一些，用数据和事实来说话。如果女性居多，那我就要制造卖点，很可能她就因为你一句广告语或者好看的图片脑子一热就买了。如果不知道什么是卖点，请去淘宝学学卖鞋子和包包的。
当然，在分析受众人群的时候，多搜几个词，总结，然后寻找差异。因为只有你特殊，我才有必要去针对，如果受众人群五花八门，并没有什么特征，那我就一视同仁好了。
