作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:177
CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价;而OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区…)进行评测。
针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。
注意，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也没用
我们以百度为例，通过定向维度找到符合我们的人群，开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。
要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。
除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。
可能是因为页面的承载能力不行，或者是用户找不到自己想要的。还有则是咨询工具设置不明显，咨询弹窗太频繁，窗口过于太多、紧凑，用户看后觉得不适，走了。另外则是关键词的匹配太乱，用户搜索并访问的词与网站的关键词相关性太差。
解决方法不难，就是优化页面，做AB测试，聊天工具的设置/排版要明显而不紧凑，可以设置多个，但不能太多;最后则是优化关键词的匹配模式，记得经常添加否词，让流量变得更加优质，更加精准。
解决方法主要是优化客服话术，提升能够解决客户问题的能力。竞价方面的话，优化账户的消费此，提升有高以翔的对话，减少无效对话和低意向的对话。
是不是你的品牌知名度不够?再者就是用户的原因了。而到了成交这一步后，和竞价的关系就已经不是很大了，主要取决与自己的品牌实力和业务员的技术水平。
而竞价的效果差有两种原因，一是账户原因;二是流量原因。留恋原因包括了平台的流量和市场的流量。平台流量是指搜索平台的流量调整，市场流量是指市场中的竞争、容量等等。账户的效果不好就要去找账户的原因。平台的流量不好，我们能把花费重点投在效果好的渠道。市场竞争大， 要去找同行投放的时间中，寻找他投放最弱的时段去竞争。这里则需要长时间观察才能找到同行的弱点。
