作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:277
我们有什么样的方式来获取流量，卖出产品呢？站长平时和朋友闲聊的时候，经常会听到他们发出类似的困惑。站长结合自己的经验和同行分享，抛砖引玉，一方面希望可以帮助各位朋友；另一方面，抛砖引玉，希望能扩宽自己的眼界，获取更多的获客方式。
一、效果最好、开单最快的方式肯定是付费的搜索搜索引擎广告。国内传统的四大搜：百度、搜狗、360和神马。但是随着社会的发展，搜索引擎广告的成本逐年增加，我们需要尽快考虑尝试不同的获客方式。
二、信息流广告。目前短视频正在崛起，信息流广告的获客量非常大。相比搜索引擎广告，信息流广告的获客成本相对较低，一般只有搜索引擎广告的二分之一到三分之一。可以投放信息流广告的平台包括有抖音、腾讯、快手、华为手机浏览器、ov手机浏览器等等。其中效果最好、流量最大的是抖音的巨量广告引擎。
三、免费的SEO。这种方式包括有自建站的SEO和自媒体的SEO两个部分。其中自建站的SEO难度相对来说要高，而且投入的时间也要长一点点。而且需要购买一些软件，大致每个月要花几十到一百多的样子。但是自建站的SEO做好了可以增加企业的可信度，对于公司的销售开单帮助很大，隐形的收益很多，所以还是值得做。常见的各种自媒体，比如百度的百家号、搜狐的搜狐号、新浪的博客、网易的网易号等众多的自媒体。这种方式的好处是花钱很少，维护一段时间之后获取目标客户的量也不少。尤其是对于传统的工厂、门店，这种方式更好。在这么多自媒体平台中，站长着重推荐小红书。在站长做化妆品推广的时候，用胖女孩的角色维护的小红书账户每天都可以加数十个微信好友，效果非常出色。大众对于百度的广告看法很大，所以很多人都直接转向了抖音来搜索问题答案。针对这种趋势，不管什么企业，花时间去做头条号的收益非常乐观。长期维护之后，每天能加到的客户微信数量甚至比小红书还要多。
四、直播，尤其是抖音。很多在做这个的同行都挣到了不少钱。但是有一个需要注意的地方就是传统企业最好别在这方面花太多的时间，效果很有限。站长的朋友服务过的一家车床工厂就是，他们花了大量的人力和物力去做直播，但是产出的效益很一般。所以在考虑在直播之前，要考虑好产品的买家，根据买家的行为习惯来决定是否开展直播工作。
五、行业展会，这个对于传统企业来说尤其重要。站长服务的机械厂每年光是展会带来的收益就接近百万。
六、B2B网站，比如阿里巴巴、爱采购、慧聪网。另外，一些专门做产品的批发的网站都可以考虑去建立账户并用心维护。
七、搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。邮件、短信和电话营销。确定公司的目标客户之后，利用百度等各种工具搜索到目标客户的准确名称，然后到企查查、天眼查中查找公司的地址和负责人的电话、电子邮件等信息，然后开始有针对性的营销。
八、加一些行业性的Q群和微信群聊
九、短视频。这个是后来补充的，所以排序相对靠后，但是在实际操作中的效果很好，尤其是站长曾经从事过的婚恋交友和美妆产品的推广，目前抖音里就有很多人在做，效果非常棒。
十、电商渠道开设店铺并积极维护，不管是美妆产品还是机械类的产品，这个方式都很靠谱。
