作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:532
ABtest，是从FB和谷歌开始流传的一种测试方式，特点就是尽量排除少数人的主观判断，通过对比得到的数据反馈来做决策。我坚持的优化原则只有一个：不做自己认为对的事，只做机器算法能做对的事。
优化背景
位置：今日头条信息流
系统：安卓
游戏名称：魔域口袋版
游戏包大小：250M
A：原始计划
B：基于A优化的计划
投放执行：笔者本人
A计划缺陷
A计划创意缺陷：创意素材只有一套
A计划投放缺陷：一开始投放就进行精准选择
由于系统标签和人主观判断是有区别的，而且竞价有不确定性，因此不宜在开始时设定的过于精确，不然会导致几个问题：后续没有好的优化空间，受众过小导致投放缓慢，数据反馈不够准确有偏差
A计划预算缺陷：
设置广点通和百度竞价式的预算，如几百或几K。在百度和广点通，不论设置多少预算，理论覆盖的都是全平台用户，但对今日头条的广告系统而言，新账户和新计划投放时，如预算过少，会无法迅速提高账户权重，导致的最大的问题即预分配的流量少（理论覆盖的流量只是全盘流量的一小部分），出现消耗很缓慢的情况，当一个计划每天只消耗几十或几百时，不论效果好坏，其实都是不准确的，因为流量过于分散，用于分析的数据模型也不够统一。
B计划优化
B计划创意优化
增加创意，如素材缺乏，则增加文案，最大效果在于提高广告计划的CTR，进而提升eCPM=竞争力，在APP客户端获得更好的展示排名和流量分配。笔者个人观点，只要产品不是垃圾，抢量比一味降成本重要的多。
B计划投放优化
不做限制，当计划的展示量达到一定量级后，可根据受众分析中的数据反馈获得准确的用户兴趣图谱，其中，受众分析的生成需要展示量达到万级才会有受众分析，另外，进行优化调整的拐点建议在广告计划起码达到1000000次展示后，毕竟只有量够大，投放效果才会趋向于真实值。而现在今日头条的新分析工具——兴趣关键词，可以做到比兴趣标签更细的粒度，其效果也比兴趣标签的选择更为显著。
B计划抢量优化
为了便于做对比，出价与A计划相同，预算提升到100000（如IOS则提升到200000），由于今日头条对每条计划是分段式分配流量，且频控较多，因此实际效果不可能有这么高，顶多到1万，高预算的目的在于快速提升权重，快速获得流量（也是快速得到靠谱的数据反馈），让广告计划拥有稳定和优质的eCPM，为继续投放打基础。
AB|Test 投放效果对比
其中，由于A计划展示量很少，因此15.84的下载成本是不准确的，对250M的游戏包而言，B计划的成本接近真实情况，下一步的优化即以获得低于8.16的下载成本为目标，但尴尬的是，广告主当时没预算了。
B计划进一步优化
B计划进一步优化策略——进行APP行为定向
B计划进一步优化策略——细化投放地域等
B计划进一步优化策略——细化兴趣标签（当然现在更简约细化兴趣关键词）
B计划进一步优化策略——创意调整，删除CTR低，下载率低的素材
B计划进一步优化策略——成本和预算
如对每天的量需求不大，或整体推广预算有限，可以将广告计划预算降低至5万或以下，出价由于每天消耗和展示较为理想因此可以不做调整，暂时保持在1.2
一些补充
创意部分？
1、游戏素材的CTR很难有明显突破，所以善于利用后台的创意功能，该功能暂时只对头条信息流的投放开放，内涵段子和头条详情页用不了，其最大的意义在于提升计划的CTR，进而提高eCPM，降低ACP和投放成本
2、如果图片素材有限，那就一个图片配N个文案，让创意别少于20个，后续根据数据反馈再慢慢删减
投放为什么要不限受众？
1、头条本身就是把广告当信息流咨询去投放，基于用户模型，而且这种模型已经每天动态调整了3年，所以即便不限，投放到的用户也不会很离谱
2、用户标签是动态变的，且头条每天新增的DAU是40万+，所以每天的用户标签都在变化，因此如果限定受众，可能反而失去了其它的流量机会，所以还不如不限制
3、头条的频控策略很多，这对起量是坏处，但对广告的真实展示是一种保障
4、打比方，你以为设“科技数码”类标签后广告系统就会100%覆盖这个人群么？首先系统认为的“科技数码”标签和你认为的不一定完全相同，其次移动大数据时代标签获取来源增多，会导致标签没有搜索时代那么简单，例如我百度上搜“手机”那么一定代表我和“手机”之间有直接关联，但大数据时代，我们其实无从发现部分标签是怎么添加到自己身上的，可能是转发给朋友的文章，可能是误点，也可能随意浏览，因此不要迷信于任何广告平台（包括我们今日头条）的数据标签，一切以投放的数据反馈为基础和准则。
为什么高预算？
1、今日头条的广告后台给量是分段式的，和百度、广点通不一样，例如1万预算的计划，理论上分配到的是100万次展示，但后台可能会分10~20次给，这样就会导致低预算的计划原始分配到的量很少，当量很少的时候，CTR稳定的慢，且数据波动厉害，数据波动厉害又会影响投放人员的情绪和判断，而CTR稳定的慢还会让计划的eCPM没有竞争力，当eCPM的竞争力增加的慢，后台分配的流量也会越来越少，形成负面循环。
2、高预算，可以提升计划的权重，从后台争取到更多的原始流量，有利于快速增加eCPM
综上，虽然很多是基于实操的推论，但无法摆脱笔者的主观判断，因此希望有更多的案例，来推翻这种必然慢慢过时的思路。
