作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:678
前几天跟同行交流，得出一个共识：ocpc线索有效性不太高而且效果不稳定，成本相对来说比较高；某些时候甚至比传统的cpc还要差不少。结合我的投放经历，我认为ocpc是未来的一种投放方向，很多东西是系统根据AI大数据的统计来决定的，能够最大程度的获取线索量，至于线索的有效性需要有竞价员来调节。
ocpc线索有效性不高的主要原因在于创意、关键词和落地页之间的关联性问题。此外跟表单是否验证、必填项目也有关系。如果出现线索有限性比较差的时候我们可以从以下三个方面进行排查：
1.检查搜索词、关键词、创意、落地页的关联性，可以在创意、人群里设置一些无效线索规避。
2.检查转化通道设置是否合理，最好页面中的每一页都能有转化工具
3.转化通道引导文案是否合理，在不同的转化工具中最好设置不同的引导文案。
ocpc效果波动太大的主要原因是账户调整太过频繁，比如推广时段、推广地域以及大量删减关键词。如果每天的转化量太少，效果波动也比较大。账户操作会影响到广告投放流量的关系比率。比例越大，产生波动的概率越高。所以如果出现效果波动太大的时候最好检查有没有调整投放地域、投放时间，大量的增加、删除关键词，增加否词等操作。以下几种操作容易导致投放模型坏死，请切记：
1.大幅修改投放地域
2.大幅修改投放时间
3.大规模删除最近30天有展现、有点击的关键词
4.大幅进行否词，尤其是短语否词
ocpc成本太高的因素有点击率太低、转化率低、转化数据对接不正确和账户设置不合理，其中点击率和转化率为主要因素。ocpc是帮助我们提升转化率的，如果启用ocpc之后转化率还低，说明没有达到系统的目的，我们去看我们的词，去看我们的创意，看我们的页面，最重要的是看页面。点击率低，可能是因为账户素材长期使用，导致效果衰减，因此要定期更新创意图片，文案，保证创意相关性。至于具体的创意文案优化，可以参考优化中心系统推荐。
