作者:zhoujie | 分类:电子商务 | 浏览:246
周五厂长让我向老板汇报推流的事情，因为当时手里的资料比较碎片化，都是在翻译文件的时候零星收集的，不成体系。当时还要采集同行商品在各平台的销售情况。加之我不善言辞，所以上周没能汇报。连续数次汇报工作时候我的表现都不合格，寻找问题之后发现是我记不住采集的数据，所以我趁着周末在家没事做，整理了手里的资料，形成了这份文档。换一种随时可以看到完整资料的方式，或许效果可以改善。
目前同行的推流主要包含这几方面：
1.搜索引擎广告，国内的主要是百度，根据之前的工作经历来看，360搜索也比较适合传统的制造型企业。因为老板说过公司之前曾经在百度里推广过产品，但是效果不理想，所以我搜集的同行信息就没有罗列。我所在的部门主要工作方向是外贸，所以需要知道Google中的推广情况。我大概的搜集了一些信息。这些数据是6月24日北京时间早上8点，越南时间7点时，美东相同时间为6月23日20点，美西时间为6月23日17点收集的。我用的节点是香港地区，所以搜索到的数据排序跟越南地区有差异。加之我使用的浏览器是电脑版的，所以在Google里搜索到的同行广告数量相对有限。
I.电梯访问控制系统
我用elevator access controller system关键词搜到的第一条广告是eBay网的，他罗列了几个4个产品，这四个产品分属于3个卖家。
第二条广告是一家位于广东佛山、名为海联科技的公司推广的网站，他们公司推广的网址是：
这家公司的产品包含了电梯、门禁访问控制系统，跟我们公司完全重合的部分是电梯访问控制系统。对方的联系方式为：17708640006。
第三条广告是位于深圳的公司，公司名称为深圳市侨英科技，他们推广的网址是：
https://www.qerwin.com/?gad_source=1&gclid=EAIaIQobChMI3OzOrfjyhgMVxlsPAh0W9Q6bEAMYASAAEgK2WvD_BwE
他们公司的地址是：深圳市龙岗区西丽街道松坪山社区科技城15号聚友创业中心，联系方式为：19926442355
II.电梯无线通话系统在谷歌中推广的同行的信息采集
我使用ELEVATOR INTERPHONE作为关键词，在谷歌中搜索到的第一条广告是：
这是一家位于深圳，名为深圳市西骏科技有限公司/昆仑科技的公司，他们的产品是各类电话机，产品线跟我们公司重合的部分是电梯无线电话机，他们的地址是：深圳市宝安中心区壹方玖誉T3栋A座1001室，这家公司在香港和新加坡都有注册公司，同时他们在东莞有一家工厂，他们的联系方式为：18476573208
他们公司推广的网址为：
继续下拉页面，我发现电梯调频无线通话系统只有深圳的这家公司在推广。
我换了一个关键词，lift-elevator interphone，看到的结果还是想太多，只有上面那家公司在推广电梯无线通话系统。
我用的VPN的节点是自动选择的，不能人为干预，所以我只能看到香港的推广信息，如果公司能提供可以自由选择节点的VPN，那我可以采集更加详细的信息。
III.电梯应急停电装置，分别用EMERGENCY LEVELING DEVICE,ard for elevators,Automatic Rescue Device For Elevators,Elevator ARD Automatic Rescue Device都没能找到同行在推广的广告。
IV.电梯空调，用ELEVATOR AIR CONDITIONER去搜索，是找到同行在推的广告最多的一个品类。
第一条广告是一家位于杭州余杭区，名称是杭州和山科技有限公司的公司，他们推广的网址是：
他们的产品包含了各种空调、净化器等，产品线跟我们公司重复的部分是电梯空调系统。他们的产品有3C和CE认证，工作电压为220V到230V。他们公司的联系方式为：0571-88731970/88739585/88736489
第二条广告是日立空调，主营产品是空调，产品线跟我们公司重合的部分是电梯空调。关于这个公司的详细信息网站里没写。他们公司的推广网址是：日立空调推广网址
这是一家空调维修公司，产品跟我们公司完全不相干。而且他们推广的网站只适合手机端，不太适合PC端的审美需求。他们公司的推广网址： 空调维修网址
继续下拉页面，我发现后续的好多广告都是类似的空调维修公司做的，因为产品不一样，所以没有采集更多的资料。
目前我们国内移动终端的流量至少是PC端流量的50倍以上。我之前推流的时候手机端的消费比PC端要高很多很多，能带来的转化也是手机端的更多。所以手机端的同行广告信息更具有参考价值。上面采集的同行在Google里投放广告的数据都是针对PC端的，地区是更加发达的香港。在完成其他的任务之后，28日周四的下午，我采集了一些手机端的同行广告信息。
我模拟的终端是一部iphone14pm，使用地点是香港，采集到的的广告信息如下：
2.短视频平台，目前我司已经在做抖音，内容很丰富。同行中做的比较好是深圳市双工科技有限公司。他们发布了94条视频，所有视频的播放总量达到了46.6万，获赞达3014个。深圳市多奥科技有限公司也在做抖音，发布的视频量甚至比我们公司还多，但是他的数据表现比我们公司和深圳双工要差好些。
3.文字型自媒体平台，我们公司没做，同行中已经在做，并且整体表现良好，能带来效益的公司有如下几个：
A.请叫我小通通，这个作者是在百家号中做梯控系统的作者，他的作品主页:
https://author.baidu.com/home?from=bjh_article&app_id=1674148271937343
他做的品牌是楚纳梯控系统。楚纳在百家号中还有另外一个账号：楚纳电梯刷卡IC卡系统，主页地址是：
https://author.baidu.com/home?from=bjh_article&app_id=1661424351842946
楚纳梯控主营电梯刷卡系统。他们公司的官网我没找到，只找到了他们公司的几个自媒体内容：
https://www.sohu.com/a/716984895_120649275
新浪财经头条号作者• 谷粒儿oO，作品主页：
https://t.cj.sina.com.cn/k/article/author_article/3739022794
B.深圳市多奥科技有限公司，这是一家专门生产梯控系统的厂家，厂家网站地址：
他的自媒体主要是做了163网易网，主页地址是：
https://www.163.com/dy/media/T1634009233513.html
做自媒体的好处：
1.可以提升公司的知名度，增加公司的曝光量和目标用户接触量，提升公司在用户心中的信任度
2.可以免费获取目标客户，按照我之前的工作经历，在机械行业和同类的受众比较小的行业中免费的自媒体成熟稳定之后每天获取的咨询量比付费的推流要多，但是质量会偏低，需要维护的周期会 比付费推流更长才能开单
3.因为写的内容都是在大型网站中，收录比较快，在内容中加入公司网站的地址，可以给公司网站免费引流
做自媒体的缺点：
1.占用时间比较多，出成果的时间会比付费推流长。我之前做机械类的推流的时候因为每天的广告费相对较少，所以在账户初步稳定之后需要投入的时间不多，每天空闲时间比较多，所以才有机会去做自媒体。
2.需要一定的SEO知识基础，否则写出的内容客户看不到，因为是免费的，在搜索引擎中天然的排在后面，如果优化不好，几乎没人看得到。投入的时间就白白浪费了。
我们部门是要做外贸的，最需要收集的是国外的信息。但是我申请不了相应平台的账号，导致无法采集更充分的信息。前几天我申请了一个gmail，因为VPN不稳定，IP归属地频繁变更，导致账户被封。恳请公司能协助解决账户的问题，方便下一步工作开展。
