作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:170
一个账户里的关键词有很多个，但有时我们会发现，形成转化的关键词就那么几个。其实，大多数情况下并不是我们的关键词意向低，而是着陆页没有戳中用户痛点。
很多竞价员在设计着陆页时都会犯一个通病，那就是在网站首屏就堆积各种优惠信息，像：“下单立减100”“仅限今天”等等。
有时，同样一条优惠信息，不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的，在不同内容前后看到的效果又是不一样的。
比如，20元优惠券，对于月收入2k的人来说，可能会比较看重；对于月收入2w的人来说，可能会不屑一顾。
一般情况下，我们可以根据用户九要素来进行：性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。
人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在优化时，就要从用户角度进行出发。
我们都知道搜索词涵盖了用户需求，那我们在进行优化时就可以根据“搜索词报告”进行分析，尽可能地把所有和产品相关的需求罗列出来。
用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息，那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。
想要报考注会，但又怕自学学不会，希望通过外界帮助自己。我们就可以在着陆页中主要突出课程的优势。
在这里也可以理解为价格，优惠信息等。用户与网站间的最终结果都会被量化，即“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。
所以，通过搜索词对用户需求的详细剖析，我们就可以根据此数据来确定页面的内容、页面的转化点，最大限度地去满足用户需求。
我们都知道，人都会有一定的弱点，像贪婪、恐惧、从众，那在优化着陆页时，我们就可以对人性加以利用，去进一步促进用户的转化行为。
也许有人会说，此项都已经烂大街了，用户都已具备抵抗力。话虽如此，但大多数人之所以效果不好，是因为都忽略了从众中最重要的一点—“细节”。
某学员听了xx品牌盗版营销培训课程后感觉很受用，于是报名此培训班，闭关学习了40天后，再次找工作竟然月薪过万了。
根据马斯洛需求理论来说，人在进行某一件事之前都具有一定需求性，即要满足自身某个利益点。所以，我们就要在页面中突出用户自身受益情况。
比如下图，某竞价培训网站的截图，将用户的最终收获进行书面化，告诉用户你会获得什么，以此来吸引用户转化。
综上所述，竞价是一个环环相扣的过程，我们在进行着陆页优化时，应该全方位去考虑，不仅仅只是分析用户属性，更要根据用户的搜索需求进行着陆页优化。
