作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:191
SEM竞价问题1：在王思聪生日当天微博撒币后，冲顶大会便火了起来，现在各大APP都在争着做直播答题。这个会成为以后的信息流流量风口吗？
冲顶大会利用了较低的参与门槛+即时的竞技刺激+高额的奖金诱惑+病毒式的邀请传播，极大程度上促进了用户兴趣。
而据数据报道，冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，将准备在春节前实现100万同时在线。
SEM竞价问题2：广告在投放全球的时候，转化只来自于某一个国家，将目标市场定位成这个国家是否太片面呢？
答：这位看官，说实话我觉得你描述不够清晰。因为我不清楚你的展现量和点击率是否成正比，而这是这个问题的关键点！！！
一般情况下，可通过突出目标人群属性来控制流量。在此，目标人群属性可分为：性别、年龄、设备、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好
某营销培训网站，课程价格较贵，所以主要是针对高消费的人群。在撰写创意时，便可突出价格（人群的收入属性），来控制低消费人群的点击。
比如：理论+实战营销培训 大咖亲自授课，只要3999元，让你30天大神（利用“30天变大神”这个卖点吸引用户点击，而又利用3999元来控制那些消费水平低的人点击）
SEM竞价问题4：账户里相同的词匹配相同 质量度也一样 出价不同 为何出价低的词反而比出价高的词转化效果好？
答：恩……这种情况持续多长时间了？如果只是偶尔发生，那只能说是碰巧该关键词引来的流量较为精准。
1. 浏览信息阶段。此阶段流量大、意向低；但相对价格也较低。用户只是想搜集信息来确定自己的购买意向。
2. 信息对比阶段。此阶段流量中，意向中；当然价格也居中。搜索此类关键词的用户已有了明确的购买意向，但由于信息的多面性，需要从价格、品牌、模式等方面去确定最优产品来产生购买行为。
3. 品牌选择阶段。此流量搜索量小，意向高。通过前两个阶段的对比，用户已经有了强烈的购买意向，同时也有了较为信任的品牌。
通过对关键词购买阶段的了解，你要确定自身投放的词处于第几阶段，着陆页是否能承载此类词的用户需求。
创意是SEM竞价推广中至关重要的一环，因为它既承接用户的搜索需求，又决定了用户的后续转化行为。
创意可以说是用户搜索词的另一种表现形式，但在创意中要避免只是为了点击而点击，要根据用户自身需求去撰写。
第一个创意，主要针对有加盟经验的人群，他们不在乎投入成本，只在乎收入。所以，利用“年入50万”来吸引这部分人群。
第二个创意，主要针对小白，这部分人群一般不确定自身加盟项目，但较在意我的投入。所以，利用“两个0”、“来钱快”来吸引这部分人群。
所以，线索量意向程度较低，除关键词外，去查看自身创意是否符合目标人群的需求？高点击低转化的创意，也只能说是一条不合格的创意。
