作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:195
同样都是工作了三年，一起毕业的同学竟然月薪2W了，反观自己还在5K左右徘徊。想要离职换一家公司尝试总监或者经理的职位以取得更高的收入。但又信心不足，想知道自己缺少的是什么吗?做百度竞价99%竞价员都想掌握的倒推法和营销流程分析法，你掌握了吗?
ROI，是竞价员开始竞价的第一步。无论哪个岗位，老板都不会让你毫无目标感地工作。通常他们不会关注你完成的过程，只会在乎最终的结果。所以，为了最后能够完美地完成目标，你要做的第一件事就是将目标拆分化。
倒推法：正常竞价流程为展现-点击-对话-线索-转化，而倒推法则让你以目标为导向，对整个流程进行反向推演。
本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节，而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。
在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后，你就会清晰地看到每一个用户的转化走向，他会在哪里开始决策。
列出这些关键影响因素，更能有规划的去掌控全局，通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。
在列出每一个环节的关键影响因素过程中，我们可以凭借经验，可以调研用户，可以内部讨论，可以分析竞品。这里，重点说一个方法——流程穿越法。
流程穿越就是你需要切换视角，假象自己就是目标用户，然后走一遍你画的这个转化流程，并且感受每一个用户可能接触的点。
你必须在目标用户的转化流程上，模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质，从而把控转化率。
不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力，正确的方式应该是具体经验，反思观察，抽象概括，主动实践，如此往复。
养成一套属于自己的思维，无论是现在做竞价还是将来做经理面对问题都可以轻松应对。相信每个想要进步的竞价员都不会止步于竞价员，如果你想有更好的发展，更好的晋升。
