作者:zhoujie | 分类:竞价推广 | 浏览:226
我们公司又开拓了一个新的销售组，由一个从同行公司高薪挖来的销售冠军负责。新的组长瑶瑶在同行的公司自己个人是销售冠军，而且培养了一整个实力强大的销售团队。我们公司的老板亲自下场，巧施美男计，开玩笑，别打我，总之是用了很大力气和很大的诚意才将她拉到我们公司。
头疼的问题来了，他们新的销售组到我们公司已经半个多月了，一张单都没开过。我去，同样质量的粉我们其他的销售组开单一点问题也没有，她她她怎么搞的呢？？因为那个小姐姐跟小李是同乡，都住在车陂，平时接触比较多，因为是小李的庆功宴，她也邀请了瑶瑶，反正大家都玩的都很开心，也都解开了自己的心结。今天下午，我们组跟瑶瑶的组一起到公司排查可能出现问题的地方。
公司里其他组的负责人都是我们自己的培训师培养来的，开单的节奏和话术是统一的。这个培训公司所有人都得接受，只有考核通过了，才能算是转正，我们都经历过。但是瑶瑶她们有自己的开单方式，为了表示诚意，老板答应让她们自己搞，只看业绩不管其他。
通过检查，我们发现开不了单的问题症结：瑶瑶是通过给客户诊断来收取首单费用的，这样做的好处是变现更快，最快的第二天就可以收回广告投入。这样可以避免长时间投入而没有回报。但是我们公司其他组给客户的诊断是免费的，后续通过引导，售卖化妆品来变现。这样的好处是签单率更高，避免不必要的退货。
收集好瑶瑶她们组使用的微信号之后，我们引流部今天特意给她们策划了合适的推广方案，希望能够帮助她们快速融入我们爱心护肤。推广文案和开单话术必须保持一致，下次再有新的推广组的时候我们要及时沟通，了解他们的开单思路，及时的跟进聊天记录，避免广告费的浪费和不必要的猜疑！！
